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    “如果要赞助本届thegame，ht可以和我们可口一块！做一个联名赞助，接着，你们ht去耶鲁开出门店，作为配套供应商，可口可乐通过ht进入康涅狄格...你觉得怎么样？”

    “你是希望通过ht的门店，从百事那里撕开一个口子？”

    卡特琢磨着戈尹苏埃塔的话，发现不无操作的可能。

    在分销渠道几乎被百事垄断的市场上，贸然冲进去，那不撞得头破血流都不太可能。在大众市场上，不好弄，那先从餐饮上，悄悄入侵...

    并且，ht就是一个现成的分销渠道，还是几乎充足得不能再充足的合作基础。都是左治亚企业，话事人还是耶鲁校友，尤其是当卡特还在耶鲁读书的这段时期里，起码耶鲁这个地方的市场，不说完全抢下来，起码能站稳脚跟。

    接着从耶鲁，到纽黑文，再到康涅狄格，以至于整个东北地区...

    “没错，你是不知道，百事现在霸道的很！经销商几乎都签了排他协议，要代理他百事的产品，就无法代销我们可口的。甚至在长岛的对岸，东欧一些国家，都签了排他经营协议。那些地方我们一直进不去，而且80年的时候，由于之前的口味测试以及百事挑战闹得太过，导致参众两院，合力通过支持软饮料品牌排他性地域保护法桉，我不知道你注意过没有？今年你有没有发现，你在左治亚几乎看不到百事的身影了？”

    “曾经虽然百事也很少，但你多少总能看到，今年却几乎完全看不到了？”

    “你是说...”

    这种未曾注意过的小细节一出，卡特忽然有点理解了...

    “没错，在康涅狄格那边，可口的处境和左治亚的百事差不多。传统的分销渠道，我们可以说完全用不上了，只能另辟蹊径。这也是年初唐纳德找我申请预算，打算全资收购ht的一个目的。通过快餐品牌，建立新的分销渠道。与传统的饮料经销商比，这是餐饮业好吗？他们只在自己的门店售卖，而不会去便利店或者大卖场，用这样的办法来规避地域保护法桉的限制...”

    “你要知道，我是一个计划精简业务种类的人。奥斯汀先生任上折腾的乱七八糟的产业太多了，小农场啊...脱盐工厂...乳制饮品...这不符合我的想法，尽管奥斯汀先生可以说是可口的功臣。但国内的利润空间，却已经被这些庞杂的产业给挤压得太多了...”

    “一直到现在，可口的海外业务利润都远高于国内业务。这是一种不太健康的现象，我需要把精力花在这上面。给这一些系列的工厂、农场找到买家，可不是件容易的事。所以，当初你拒绝了唐纳德收购提议后，我也没有追着不放。但这并不意味着我放弃了这个想法...”

    “原来是这样，我当初还以为你们是打算和百事再去快餐领域发动一场红蓝大战呢！ht的同类竞品，目前就是百事旗下的，所以你们可口也想来一个...主要是时间比较巧吧，中间相隔不到三年。不对，当初你...”
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