第(3/3)页

    在去高点镇的途中，Anne介绍了美国高点家具展览会，她说：

    “美国家具家具及灯饰展览会始于1913年，每年两届，室内展览面积大约有7.5万平方米，分别在当年的四月与十月举办。每一届都会吸引来自世界各地一百多个国家的厂商参加。高点镇很小，基本由一百八十多个大大小小的展馆组成，多数是常年出租的展馆，只有六个展馆是在春秋两季出租。我们公司在高点镇也有一个展馆长期在这里展出家具。几个较大的展馆位于小镇中心，其中IHFC展馆是最受关注的展览中心，展会期间该中心将举办各种专业研讨会和晚会等活动。”

    华奋强问：“展览会由谁来主办？”

    Anne回答：“没有统一的组展单位和专业馆的划分，基本是参展商各自为阵，因此，竞争十分激烈。”

    的确正如Anne所说，他们进入了好几家高点家具展览会场馆，任何展馆都可以展出任何类别的家具，有点增加了参展企业与对口买家建立联系的困难。好在有Anne领队和介绍，同时在所有展馆的人口处和楼梯口都设有资料存放处，来往的人可以自由翻看和选取，他们还不至于在各场馆里乱窜。

    Anne领着他们来到了他们公司的展馆，面积不大约有1000平方，不过展出的家具与中国有较大不同，整体视觉不复杂，没有繁重细节，更多偏向于当代审美系统，轻巧简洁，有较重的设计感。

    Anne介绍：“成品家具在美国市场一直占主导地位，定制家具这种节省空间利用的优势在美国无法发挥，因此消费者更倾向选择已经做好的产品家具，美国家具企业对设计感非常重视，成为吸引客户最重要因素。”

    除了关心美国消费者对家具样式的喜好之外，奋强更关心的是美国家具的销售情况：

    “美国家具的消费如何？你们公司的销售成绩还算不错吧？”

    Anne答：“美国家具进口位居世界前列，每年都有数百亿的进口额。这点源于美国人的生活形态和习惯，与其他国家不同的是，家具在美国被当做消耗品对待。”

    奋强不明白地问：“家具成了消耗品?”

    Anne回答：“是的，美国人爱搞Party，他们常常会在桌子、沙发之类的家具上边边喝酒边跳舞，对家具的损耗很大。因此我们的家具销售一直很不错。目前，我们的销售很大一部分就是依靠这些设计感的家具产品，这类产品非常受年轻一族中学生族和迁徙族的喜爱。”

    他们在洛克马丁公司的展馆里认真仔细地观看所展出的家具、沙发。

    叶子敏几乎对每一件家具都感兴趣，还时不时地用手去量家具的尺寸，让家具样式牢牢记在心里。Anne带他们来就是让他们感受美国家具流行趋势，奋强多次要求，想把奋强家具厂的家具销往美国，但每次Anne看了奋强家具厂的产品后始终摇头。经不住奋强的一再努力，她只好让他们一行人到高点镇参加高点家具展览会，考察考察，让他知道两国家具存在的差距……

    -

    这次参观高点家具展览会让华奋强知道了Anne为何一直婉拒他们的家具出口到美国了。

    Anne也有她的打算，她看到奋强家具厂在中国也是较著名的企业了，与他们长期合作发展的空间很大——Anne看好的是奋强家具厂生产的沙发，他们的沙发除了设计有缺陷之外，质量应该达到了美国出口产品的要求。因此，她除了让他们来参观家具展之外，格外给华奋强介绍了一位意大利沙发设计师Fabio（法比奥），让奋强家具厂的沙发在风格更加符合国际流行趋势，更加适合美国人的喜好，利于他们的今后合作让他们的家具、沙发出口到美国。


    第(3/3)页